Définir l’ICP et l’objectif

Client idéal

L’assistant propose :

secteur d’activité ;
type d’entreprise ;
localisation ;
taille d’entreprise ;
besoins recherchés ;
autres critères libres.

Décrivez le besoin commercial de votre entreprise, par exemple « architectes, promoteurs et agences immobilières qui prescrivent des cuisines sur mesure ». Une donnée absente n’est pas inventée et ne contribue pas au score.

Objectif

Choisissez un seul objectif principal :

Générer des leads ;
Générer des rendez-vous ;
Identifier des prospects ;
Promouvoir une offre.

Le score est fondé sur des règles pondérées et plafonné à 100. Les correspondances de secteur et de localisation ainsi que certains signaux du site peuvent ajouter des points ; les raisons sont conservées avec le prospect.

Exemple : transformer une cible en critères

Pour une offre de conseil en acquisition, saisissez :

secteur : agences e-commerce et éditeurs de logiciels B2B ;
localisation : France métropolitaine ;
taille : 10 à 50 salariés ;
besoin : améliorer l’acquisition organique et convertir davantage de visiteurs ;
objectif : Générer des leads.

Chaque critère réduit les correspondances vagues. L’objectif indique l’issue recherchée : ne choisissez pas Générer des rendez-vous si vous voulez d’abord constituer une liste de prospects à qualifier. Après un premier lot, relisez les raisons du score et retirez les critères qui produisent des prospects hors cible.